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国产
CTP研制成功 品质卓越引人关注
——专访杭州科雷机电工业有限公司董事长项建龙
本刊记者 金辉
编者按：
在
PRINT CHINA 2007展台上，“打造中国印前第一品牌”的杭州科雷机电工业有限公司（以下简称“杭州科雷”）展台醒目地展现参观者的面前。经过大量的试验和测试，杭州科雷隆重推出与国际同步的
CTP设备
TP-830，品质卓越，引起了业内人士极大的关注。杭州科雷一直以振兴民族工业为己任，不断吸收和创新，目前已经拥有了多项专利技术。为此，《今日印刷》杂志记者专访杭州科雷董事长项建龙，项董事长详细介绍了这些年在
CTP研制方面所付出的巨大努力以及所取得的成就，同时与记者交流了目前国内外
CTP市场的发展形式，国产
CTP面临的机遇与挑战等等。
《今日印刷》：
近几年，
CTP在中国的市场推广已经取得了很大的发展。但
CTP的品牌绝大部分还是被国外品牌所垄断，请问您对国产
CTP设备市场推广的认识和想法。
项：几年前，杭州科雷就一直在关注
CTP设备的市场推广，也投入了很大力量去研发国产
CTP设备。
CTP在欧美市场运作非常成功，获得了较多的商业价值，但是我认为
CTP设备在中国的市场推广存在两个瓶颈：第一，设备的价格；第二，耗材的价格。这两点直接关系到印刷厂的成本问题，同时也是一直困扰着
CTP在中国的市场推广的难点所在。
从设备制造商的角度讲，从
CTP的研发开始，我们就本着物美价廉的原则，研制适合中国国情的
CTP设备，这也是杭州科雷一直努力解决的事情。版材方面，以乐凯集团第二胶片厂为代表的版材供应商也正在解决另外一个瓶颈，即版材的国产化。从
2006年形势开始出现转机，发展态势乐观。首先，国产
CTP版材研制成功。在
2005年北京印刷展及
2006年上海全印展上，杭州科雷也展示
CTP样机，但当时我们自认为我们的
CTP设备离正式推向市场还需要一段时间。在样机
CTP推出之后，经过二年多不断的调试和改制，到此次
PRINT CHINA 2007，杭州科雷已经推出符合市场需求的、完全实用的成熟
CTP设备
TP-830，在这里我要强调的是杭州科雷把设备的调试放在了公司内部，而没有急于推向客户就是因为我们比客户更清楚
CTP要解决的问题所在。
在本次展会上，
TP-830型号
CTP设备现场试验了乐凯集团第二胶片厂和四川炬光两家的版材，效果都非常理想，完成能满足印刷厂家的需求。
《今日印刷》：
刚才您谈到，杭州科雷花费很长时间来研制
CTP设备，同时也发明了许多独创的技术在内，请您介绍杭州科雷的
CTP设备所具有的技术优势。
项：杭州科雷研制热敏
CTP设备已经有
3年多的时间，曾经也是和日本、韩国等地公司合作。在消化吸收并不断创新的前提下，目前这款
TP-830型号
CTP设备已经是杭州科雷完全自主创新的一款设备，其所有关键技术均采用了杭州科雷拥有的专利性技术。
从这款设备出厂
2个多月的时间检验，我们发现无论从设备本身品质，还是从稳定性等方面自认为已经达到了国际同等水平，有些技术甚至超过了国际现有水平。以杭州科雷现场展示的这款
TP-830型号
CTP设备来讲，我们推出的是一个“全自动”的概念，科雷
CTP的全自动概念和目前国际设备供应商推出的全自动概念不一样。从客户的反馈中，我们发现目前国际上
CTP全自动技术的发展还不成熟，单纯的全自动上版技术并不难，难点在于能够使版和纸很好地分离，因此杭州科雷结合客户的意见在这方面做了大量的试验重点解决了这个问题，可以说这一点杭州科雷已经做到了国际领先水平。通过展会现场的演示和一些专家的反馈充分证明了杭州科雷纸版分离技术研制的成功，这也是科雷的突破性进展之一。
第二，杭州科雷在
CTP设备的高精度和高速度方面也取得了很大的突破。在高精度方面，在
CTP版材曝光时的定位技术内加进了杭州科雷的专利性技术，从而达到应用高精度的定位技术以实现高精度和高速度两个方面。以前打孔系统都是采用先打孔后定位方式，这样打孔多样性就会受到一定的限制。因为像中国这样的大国印刷机种类非常多，制版系统也非常丰富，一台
CTP设备不可能配备全部型号的打孔系统，最多只能配两至三套，这样就出现了一个是将打孔系统安装在内部还是外部的问题。杭州科雷做了很多深入的试验后，形成了在内部安装高精度的定位系统，在版材输出后安装简易灵活的打孔系统方案，这样既可以适合各种型号的印刷机，同时内部取消打孔定位系统后，对装版速度有了进一步的提高。杭州科雷的这种由内部打孔改为外部打孔，将预定位改为高精度的边距定位系统在国际上也属于独创性的技术发明，同时也符合我国国情需要。经过试验表明，对同一张版材进行二次以上的曝光，不会出现两个“
+”字线。
第三，科雷
CTP设备做到了非常高效率的上下版、装卸版等工序。因为上下版、装卸版的效率直接影响到版材的输出效率。科雷的
CTP在设计时就考虑到了要符合国际商用
CTP设备的标准，每小时输出可以达到
20张版。经过现场的测试结果显示，科雷的
CTP每小时可以输出超多
20张版材。通过该款设备从出厂到现在测试的几百张版材的情况来看，科雷的
CTP设备在高效率的同时，也做到了高稳定性。
第四，科雷
CTP的焦距系统也融合了杭州科雷的独创性的专利性技术在内，标准版材根本不需要调焦，按标准版材焦距已经调好了，根本不需要客户再进行调节，为客户减少了准备时间。而且能量也根据客户可以随时设定等等。
总之，科雷的
CTP在技术上已经达到了全自动、高精度（
2540dpi）、高速度等等，这种每小时输出超过
20张版材的全自动设备在性价比方面在同类设备中处于领先水平。这就是科雷
CTP在技术上的一些优势所在。
《今日印刷》：
我们欣喜科雷
CTP设备所取得的一些技术成果，那么在市场经济的条件下，设备的市场推广工作也显示尤为重要，请问您对科雷
CTP的市场推广有何整体的方案和具有的措施。
项：在中国进行市场推广首先就要符合中国的国情，在价格上杭州科雷也有一个独到的定位，因为科雷具有所有关键性的技术，同时在国内也拥有自身强大的研发和生产基地，这样我们在成本上有绝对的优势，我们的宗旨就是要做到“高品质、低价位”，将
CTP设备的市场推广作为未来几年杭州科雷的重点推广项目。
在中国市场的定位方面，杭州科雷也有很清楚的认识，中国高端市场大部分已被一些国际知名名牌所占领，杭州科雷会从中国占绝大部分的中小型印刷企业做起。首先杭州科雷要在设备品质上给他们以保证，另外最重要的就是给他们降低投入成本，因为设备的价格直接影响到中小企业技术改造的欲望。
从这次展会的情况来看，杭州科雷的定价引起了非常大的震动。通过科雷特色的生产定位、市场定位，我们预计从今年下半年起到
2008年上半年，会对中国
CTP市场有很大的推动，到
2008年下半年，科雷
CTP设备预计会有几百台的销售量。
对于一种新产品来讲，定价是第一步，另外一个非常重要的因素就是服务。杭州科雷对中国的印前技术发展非常了解，其实
CTP设备并不复杂，即不比
CTF复杂，但是以前很多印刷企业不直接进行印前工作，而是外包到出片公司等，而
CTP设备是肯定要走进印刷企业的，这样印刷企业对印前技术的掌握将直接影响到
CTP设备的推广工作。杭州科雷针对这种状况将首先从市场服务方面做起，具体为：
第一步就是培训，杭州科雷将在全国建立培训中心，广泛开展印前技术的培训。目前杭州科雷已经联合北大方正这样的软件商，以华光或者四川炬光为代表的耗材商，这样
CTP软硬件加耗材共同举办培训，可以为印刷企业有效地解决技术问题。
第二步，在
CTP设备安装应用后，杭州科雷就开始建设全国性服务体系，以对客户设备的实际情况，使用状况进行进一步的服务和指导。
《今日印刷》：
通过您刚才的介绍，我发现杭州科雷对
CTP市场已经制定了非常周密的发展步骤，那么您对中国
CTP市场的发展又是怎么看的呢。
项：杭州科雷对中国市场具有充分的信心，中国的市场空间非常大。
CTP设备在欧美市场已经达到了
70％
~80％的市场占有率，而中国还没有超过
10％，我估计未来中国市场还有至少几千台的需求量，这也是众多国际巨头公司纷纷进入中国市场最主要的原因之一。
科雷
CTP设备自展示以来也引起了国际厂商的极大关注。目前有的国际厂商也根据中国市场的情况，推出了低价位的
CTP设备，以满足中小印刷企业的需求，这是科雷最大的竞争，这是市场发展的必然结果，相信杭州科雷在品质保证的前提下，还具有很大的绝对优势。可以说，杭州科雷在国内没有竞争对手，因为科雷的技术水平处于遥遥领先的位置，就象
CTF一样。科雷的
CTF除了供应国内市场以外，还出口全球，比如德国、日本等等，许多国际巨头已经停产了
CTF，这对于科雷来讲，
CTF的市场依然很大。
今后科雷的
CTP设备的市场定位也不单单定位在国内市场，更要跨越一步直接面向世界。因为杭州科雷在全球已经拥有非常完善的代理商经销网络，从
2006年到现在，许多国外经销商已经纷纷向杭州科雷确认
CTP，目前国外
CTP的订单已经超过了国内的订单数量。在
CTP的国际市场推广方面，杭州科雷已经走在了前面，国际对科雷
CTP社备的接受程度比国内速度更快。但是我们认为国内对国产设备的接受还有一段时间，还要经过市场的培育及各种渠道的推广。
通过供应链上供应商的不断努力，相信以杭州科雷为代表的国产的
CTP设备，以华光、四川炬光等为代表的国产的
CTP版材、以北大方正为代表的国产的软件等一整套的体系在未来中国市场的发展空间会非常大。我们应该发展民族品牌！
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